開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的主要問(wèn)題是獲客，知道要去聯(lián)系誰(shuí)，才能進(jìn)一步的獲得該客戶詳細(xì)的聯(lián)系方式，進(jìn)行溝通跟進(jìn)，直至拿下訂單。
獲得客戶的主要渠道有很多，上次我們講了展會(huì)的方式，今天著重說(shuō)下好選客系統(tǒng)內(nèi)的多種獲客方式，以假發(fā)產(chǎn)品為例：
一．海關(guān)數(shù)據(jù)獲客
好選客中海關(guān)數(shù)據(jù)全庫(kù)搜版塊兒，不用篩選國(guó)家，直接輸入對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，選定時(shí)間后，點(diǎn)擊搜索進(jìn)行查詢。
出現(xiàn)結(jié)果后，出現(xiàn)全球所有采購(gòu)及供應(yīng)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的企業(yè)，找尋目標(biāo)市場(chǎng)，確認(rèn)需要開(kāi)發(fā)的國(guó)家市場(chǎng)后，點(diǎn)擊采購(gòu)商數(shù)字，查詢買(mǎi)家信息。（其中供應(yīng)商是對(duì)應(yīng)國(guó)家的出口企業(yè)，貿(mào)易商是對(duì)應(yīng)國(guó)家的既進(jìn)口又出口的企業(yè)）
點(diǎn)開(kāi)美國(guó)的采購(gòu)商數(shù)字，獲得客戶的統(tǒng)計(jì)列表，可以調(diào)節(jié)商品進(jìn)口率，篩選專(zhuān)業(yè)的精準(zhǔn)買(mǎi)家。（進(jìn)口頻次是該客戶購(gòu)買(mǎi)wigs產(chǎn)品的次數(shù)，進(jìn)口總次數(shù)是該客戶購(gòu)買(mǎi)所有產(chǎn)品的次數(shù)，產(chǎn)品進(jìn)口率就是 購(gòu)買(mǎi)wigs的次數(shù)/購(gòu)買(mǎi)所有產(chǎn)品的次數(shù)，再*100得到的，數(shù)字越大，購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)性越強(qiáng)。）
篩選出來(lái)的客戶，取進(jìn)口率偏高的，聯(lián)系信息即網(wǎng)站等列舉幾家，可以查閱下：
C AND S FASHION INC https://cnsfashions.com/
MTG INTERNATIONAL LLC https://www.mtghair.com/
ESTETICA DESIGNS INC https://esteticadesigns.com
IT TRESS CO LTD https://www.beautytrends.com/
HAIR UWEAR INC http://hairuwear.com/
根據(jù)這種方式先找到大量的買(mǎi)家客戶，再過(guò)濾掉船公司，物流公司，貨代公司，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)口率篩選精準(zhǔn)的買(mǎi)家客戶。
二．社媒數(shù)據(jù)獲客
好選客系統(tǒng)內(nèi)的社媒平臺(tái)，可以獲得海關(guān)數(shù)據(jù)不公開(kāi)的國(guó)家客戶，也可以獲得不通過(guò)海關(guān)報(bào)關(guān)的客戶。具體分類(lèi)為：
云搜平臺(tái)直接獲得的是官網(wǎng)：
打開(kāi)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站，確認(rèn)信息：
Whatsapp直通車(chē)找到的是客戶的whatsapp賬號(hào)。
輸入關(guān)鍵詞建立任務(wù)，24小時(shí)不間斷的幫客戶搜尋對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的whatsapp賬號(hào)。
客戶只用點(diǎn)開(kāi)對(duì)應(yīng)的數(shù)字，就可以看到要聯(lián)系的信息。
可以直接通過(guò)群發(fā)的方式聯(lián)系客戶，這里面TO B的客戶和TO C 的客戶都有，效果快速直接。
客戶可以點(diǎn)開(kāi)對(duì)應(yīng)鏈接確認(rèn)準(zhǔn)確度：
三．展會(huì)及國(guó)外商業(yè)數(shù)據(jù)獲客
各種渠道獲得的客戶都可以跟海關(guān)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)起來(lái)。有公司名字后可以反搜供應(yīng)鏈，查詢交易明細(xì)，確認(rèn)合作價(jià)格和采購(gòu)周期，為進(jìn)一步溝通增加談資。
解決獲客問(wèn)題后，好選客系統(tǒng)對(duì)于客戶，還提供了詳細(xì)的聯(lián)系方式，包含高管的職位，郵箱，社媒鏈接等等信息，確保客戶能夠及時(shí)聯(lián)系到國(guó)外的買(mǎi)家。
