戶外用品行業(yè)外貿(mào)怎么找國(guó)外客戶？現(xiàn)如今做外貿(mào)的人很多，各行各業(yè)各領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，而戶外用品在國(guó)外的銷量一直都是比較好的，因此可能對(duì)于剛?cè)胄械耐赓Q(mào)人就想要知道如何找國(guó)外客戶，今天就將超全外貿(mào)推廣渠道分享出來，以此幫助大家尋找更多的戶外用品的國(guó)外客戶。
其實(shí)目前比較主流的模式：1、搜索引擎 2、B2B 3、展會(huì) 4、海關(guān)數(shù)據(jù)
一、搜索引擎
1.怎么用搜索引擎找國(guó)外戶外用品客戶？
檢索關(guān)鍵詞，獲取代理商或者系統(tǒng)集成商，或者配套廠商，貿(mào)易公司等信息 檢索知名品牌公司名稱或者品牌、型號(hào)等信息，獲取知名品牌一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)及更多代理商信息 通過多搜索引擎，多語(yǔ)言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用yandex.ru及google.ru 通過搜索引擎檢索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者同行的營(yíng)銷軌跡 。
2.戶外用品搜索引擎廣告投放
戶外用品英文關(guān)鍵詞投放 ；
戶外用品小語(yǔ)種關(guān)鍵詞投放 ；
根據(jù)公司希望開拓的國(guó)家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放戶外用品關(guān)鍵詞廣告 。
二、外貿(mào)B2B平臺(tái)：采購(gòu)商、供應(yīng)商聚集地
1. 選付費(fèi)的外貿(mào)B2B平臺(tái)
綜合外貿(mào)B2B平臺(tái)投放，如國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái) ；
專業(yè)外貿(mào)B2B平臺(tái)投放，針對(duì)自己所在行業(yè)選擇 ；
2. 選免費(fèi)的外貿(mào)B2B平臺(tái)
通過搜索引擎關(guān)鍵詞檢索獲取B2B平臺(tái)信息，如免費(fèi)里較好的平臺(tái)ecvv.com， 產(chǎn)品收錄快，通過這獲取到的B2B平臺(tái)，加以注冊(cè)，發(fā)布信息，增加曝光 ；
通過搜索引擎檢索關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(同行)公司名稱，獲取對(duì)方曝光渠道，集大成者可勝利 ；
3. B2B平臺(tái)反向開發(fā)
注冊(cè)B2B采購(gòu)買家賬號(hào)，尤其是國(guó)外的B2B平臺(tái)，扮演國(guó)際采購(gòu)買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國(guó)際品牌是通過中國(guó)企業(yè)代工的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也是合作機(jī)會(huì)。
三、展會(huì)
1.參展(專業(yè)展會(huì)及綜合展會(huì))
?了解參展商區(qū)域分布(以哪里的企業(yè)，品牌參與為主) ；
?了解訪客區(qū)域分布(結(jié)合自己重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)篩選) ；
?了解參展商構(gòu)成(官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與) ；
?研讀過去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報(bào)告，全方位考核展會(huì)質(zhì)量 ；
2. 觀展(專業(yè)展及綜合展)
產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域(如上海國(guó)際戶外用品展覽會(huì)、深圳國(guó)際戶外用品展覽會(huì)、成都國(guó)際戶外用品運(yùn)動(dòng)及裝備展覽會(huì)等)
?下載展商列表，保持長(zhǎng)期跟進(jìn) ；
?拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統(tǒng)集成商客戶需求，了解并掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)；
以上都是這三種讓我們被動(dòng)的找外貿(mào)客戶，等客戶找到我們的，而且費(fèi)用的還都是比較昂貴的，搜索引擎推廣的話一年下來也是不少錢的，而且見效的話是比較慢的。B2B你可以去上面看看有都是同行在上面做，你不花錢做競(jìng)價(jià)排名的話，基本上客戶很難找到你的。特別是近三年因口罩問題展會(huì)我們都沒辦法參加。那我們能不能主動(dòng)的找到客戶。
四、好選客獲客系統(tǒng)
以帳篷產(chǎn)品為例在好選客獲客系統(tǒng)里貿(mào)易通板塊可以幫咱們找到2w多家國(guó)外的客戶。
優(yōu)信海外板塊-海外企業(yè) 直接用外貿(mào)客戶的特性詞如outdoor product
優(yōu)信海外板塊-引擎數(shù)據(jù)，可以直接網(wǎng)羅全網(wǎng)涉及相關(guān)產(chǎn)品的戶外用品客戶。
具體好選客的使用方法可以參考http://www.tpxrthk.cn/zixun/482.html。
