說起搜索引擎，我們每個人都不陌生，也許第一時間就能想到平日經(jīng)常使用的“百度一下”和憑借強大算法及豐富功能占據(jù)近85%市場份額的谷歌搜索（Statista 2023年1月數(shù)據(jù)）這些耳熟能詳?shù)乃阉饕妗τ谕赓Q(mào)人而言搜索引擎也是非常實用的一種開發(fā)海外客戶的工具。
想要通過主動搜索尋找潛在買家可以參考以下的步驟：
1.以谷歌為例，打開搜索引擎，確定你的搜索關(guān)鍵詞，比如想找采購緊固件的買家就可以在搜索框中輸入“fastener”, “fastener importer”或“fastener distributor”等類似的關(guān)鍵詞。
如圖，我們通過引擎找外貿(mào)客戶得到的結(jié)果里摻雜著采購緊固件的潛在買家與一些其他一些例如緊固件買家名錄的信息，算不上精準(zhǔn)。
2.使用高級搜索運算符細(xì)化搜索結(jié)果。例如：使用site語法來搜索特定域名后綴的網(wǎng)站，得到的搜索結(jié)果就全是來自這個國家的了。比方說想找英國的緊固件客戶就在關(guān)鍵詞后加上“site: uk”，結(jié)果就搜到了來自英國的潛在客戶且內(nèi)容相對更為精準(zhǔn)。同理我們可以根據(jù)各國網(wǎng)站后綴搜索相應(yīng)國家的網(wǎng)站來找到那些國家的客戶。
此外，在使用site語法的情況下我們還可以在后面加上一個“l(fā)inkedin”找到相應(yīng)國家擁有領(lǐng)英主頁的買家，通過社媒的渠道關(guān)注買家動向、建立聯(lián)系。
上述的方法確實可以幫助我們通過搜索引擎找外貿(mào)客戶，但是無論是客戶的官方網(wǎng)站還是領(lǐng)英都存在一定的局限性。官網(wǎng)提供的聯(lián)系方式通常較少，且?guī)缀鯚o法觸達(dá)關(guān)鍵人，效率低下且成效也不顯著；而在領(lǐng)英也會有高級付費賬號以及人脈的限制導(dǎo)致有聯(lián)系不上關(guān)鍵人的情況發(fā)生。
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